中国新闻网分析报告（0628）

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茅台出手
原创 记者 谢艺观 中国新闻网 2024-06-27 21:37 北京


贵州茅台股价、批价双跌，引发广泛关注，近日贵州茅台频频出手，先后打出多张“稳价牌”。

　　

“12瓶装飞天茅台将取消投放、飞天茅台开箱政策将取消、15年陈年茅台以及精品茅台暂停发货。”近日，部分茅台经销商收到了上述消息。

　　

但贵州茅台的稳价控量措施还不止于此。此前，其就暂停巽风375ml茅台酒的数字藏品合成行权、收紧部分省份1499元直营团购供应。

　　

近两月，茅台集团董事长张德芹也频赴多地召开经销商座谈会，还带领团队前往香港调研，稳定市场信心。

　　

在业内看来，这是放大招了。

　　

“这种控货保价的措施会给市场带来积极信号，同时将信心传导给渠道，茅台酒市场成交价有望止跌上扬。”确如中国酒业独立评论人肖竹青所说，市场数据显示，25日以来，散瓶飞天茅台批发参考价开始回升，已重新站上2200元。



图片资料图：四川成都，一名消费者在超市选购贵州茅台酒。中新社记者 张浪 摄

“我们内部比你们更早知道消息，前两天零售价就开始回升了。”26日，北京某茅台销售门店店员告诉中新财经记者，前几日散瓶茅台能到2300元，现在需要2400元了。据该店员介绍，客人们也在关注消息，最近很多客人过来拿货。

　　

飞天茅台价格回升，也让不少茅台零售商得以放下心来。对于此前的跌价，北京另一家茅台销售门店店员向中新财经记者表示，飞天普茅从来没有降过这么低，2020年单瓶售价超3000元，即使降也是降到2800元左右。前段时间商家都是亏钱销售的，“因为是以2500、2600元的价格进的货，价格突然就降了，只能赔钱卖。”

　　

一直以来，茅台因为其“金融属性”都是“黄牛”手里的热门商品。飞天茅台价格下跌，也导致“黄牛”利润被极速摊薄甚至亏损。“行情变动太快了，前几天收的，还没到货就已经亏几百块了。”近日，一位圈内“黄牛”表示。

　　

中新财经记者梳理发现，今年4月，飞天茅台市场价格曾出现一波下跌，此后有所回升，不过5月份重回下行通道，近期更是快速下跌。市场数据显示，6月24日，散瓶飞天茅台批发参考价跌破2100元。

　　

产品价格下行外，贵州茅台的股价亦经历着回调。



图片贵州茅台股价日K走势图。

中新财经记者注意到，5月8日起，贵州茅台股价一路下挫，6月24日，股价一度跌至1414.01元，期间总市值缩水3600多亿元。

　　

不过，贵州茅台打出“稳价组合拳”后，6月24日至27日，贵州茅台股价出现上涨。

　　

虽然近日茅台价格开始企稳回升，但也有不少人疑虑，价格会不会再度下跌。

　　

白酒行业分析师蔡学飞向中新财经记者表示，这次茅台价格震荡调整的直接导火索是“618”电商平台拿低价茅台作为引流工具，激化了矛盾等导致供需失衡。

　　

同时，“由于社会上有巨量的茅台库存，茅台市场上降价消息导致恐慌情绪蔓延，一些人群开始抛售致供给量放大，酒价进一步下跌。”肖竹青提到。

　　

除却投机因素外，在业内看来，目前处于酒类消费淡季，叠加消费者观望情绪较浓厚，消费预期走弱，亦是一大原因。



图片资料图：市民在福建福州的一超市贵州茅台酒专柜了解信息。中新社记者 吕明 摄

作为高端名酒的价格锚点，蔡学飞认为，茅台的有限产能在中国庞大消费市场面前依然紧缺，且实际售价远高于茅台官方指导价，茅台直营销售占比也接近50%，这些都是茅台价格维稳的基石。产品价格下降，也会带来市场需求扩大，在中秋节、国庆节之前，茅台价格或很快会达到稳定，甚至恢复反弹。

　　

财通证券研报也认为，此轮茅台应对手段相对谨慎且精准，兼顾了业绩与市场的平衡，向经销商及市场释放出明确的稳价信号，并留足了后手。“我们判断茅台工具箱仍然充足，如发动经销商回购、阶段性控货等，预计仍可匹配市场变化灵活出招。”